【Amazon Vine】費用、メリット、参加方法を徹底解説！！

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Amazonで新商品を販売する際、ユーザーに興味を持ってもらううえで重要なのが「商品レビュー」です。レビューが増えることで商品の信頼性が高まり、検索順位が上がったり、購入率（転換率）が向上したりと、さまざまな効果が期待できます。
しかし、出品したばかりの商品にはレビューがなく、商品の魅力を十分に伝えきれないことがあります。レビューがないことで、ユーザーに不安を与えてしまうケースも少なくありません。

こうした課題を解決するのが「Amazon Vine先取りプログラム」です。このプログラムを活用すれば、Amazonが厳選した信頼性の高いレビュアー（Vineメンバー）から、早い段階でレビューを獲得することができます。質の高いレビューが集まることで、商品ページが充実し、検索順位や売上の向上も期待できます。

この記事では、Amazon Vine先取りプログラムの仕組みや特徴、出品者にとってのメリット・デメリット、そして効果的な活用方法までを詳しく解説します。新商品の販売をスムーズに進めるためのヒントとして、ぜひ参考にしてください。

1.Amazon Vine とは？

Amazon Vine（アマゾン・ヴァイン）は、Amazonが運営する「招待制のレビュー投稿プログラム」です。簡単に言うとAmazonが選んだ信頼性の高いレビュアーが、企業から提供された商品を無料で試し、その感想をAmazonに投稿する仕組みです。
このプログラムの目的は、購入を迷っているお客様にとって役立つ“質の高いレビュー”を増やすこと。
実際に使った人の詳しい声が増えることで、商品の良し悪しや使い勝手がよりわかりやすくなり、購入判断の助けになります。

1-1.Amazon Vineメンバーってどんな人？

Amazon Vineメンバーは、Amazonから直接招待を受けたユーザーで、過去のレビュー評価が高く、信頼性のあるレビューを書いていると認められた方々です。
Vineメンバーからレビューをもらうことで、出品者は商品の販売開始と同時に、信頼性のあるレビューを商品ページに掲載することができます。

1-2.Amazon Vine 先取りプログラムの仕組み

Amazon Vine先取りプログラムは、Amazonが選んだ信頼性の高いレビュアー（Vineメンバー）が、新商品や予約商品のサンプルを試し、そのレビューを投稿するサービスです。
商品はVineメンバーに無料で提供されるため、出品者にとっては初期レビューを集めるためのマーケティングツールとして活用できます。
Vineメンバーによるレビューは、「Amazon Vineによるレビュー」と明記され、他のレビューと区別されるため、ユーザーが信頼できる情報として参考にしやすくなります。

1-3.Amazon Vine先取りプログラムへの参加条件とは？

Amazon Vine先取りプログラムに参加するには、まずAmazonの「大口出品者」アカウントが必要です。
さらに、販売する商品がAmazonの指定するカテゴリーに該当していることも参加条件となります。
日用品や家電、ファッションなど、幅広いカテゴリーが対象ですが、一部のカテゴリーや商品は登録できない場合があります。参加を検討する際は、事前に対象商品を確認することが重要です。

1-4.Amazon Vine先取りプログラムに登録できる商品の条件

Amazon Vine 先取りプログラムに登録できる商品には、いくつかの条件があります。
・レビューがまだ投稿されていない新商品
・Amazonの規定に基づいたパッケージや説明が整っている
・適切な価格帯に設定されている
食品や一部の医療品など、一部のカテゴリーには制約があるため、注意が必要です。

2.Amazon Vine先取りプログラムにかかる費用について

Amazon Vine先取りプログラムに参加するには、いくつかの費用が発生します。
まず、商品自体を無償で提供するため、その原価がかかります。さらに、Amazonに対して支払う手数料も発生します。このため、特に単価の高い商品では、コスト面での慎重な検討が必要です。

費用対効果を十分に考慮した上で、プログラムへの参加が適切かどうかを判断することが重要です。

2-1.Amazon Vine先取りプログラムの登録手数料

最初のレビューが公開されると、22,000円の登録手数料が発生します。
この手数料は親ASINごとにかかります。ただし、商品登録後90日以内にレビューが投稿されなかった場合、手数料は請求されません。

2-2.商品原価

Amazon Vineメンバーに商品を無償で提供するため、提供数に応じた商品原価がかかります。

2-3.FBA手数料・販売手数料

通常の販売フローと同様にAmazon Vineに登録した商品が発送されるごとに販売手数料・FBA手数料がかかってきます。

3.Amazon Vine先取りプログラムのメリット

3-1.短期間で信頼性のあるレビューを獲得

Amazon Vine先取りプログラムの最大のメリットは、出品開始直後から信頼性の高いレビューを獲得できることです。
ユーザーが商品ページにアクセスした際、すでにレビューが投稿されていると、商品への信頼感が増し、購入へ繋がりやすくなります。
特に、新商品や知名度の低いブランドにとっては、購入を促進するための重要な要素となります。

3-2.Amazon Vineメンバーによる質の高いレビュー

Amazon Vineメンバーは、商品レビューの経験が豊富で、具体的で良質なフィードバックを提供してくれます。
一般のユーザーと異なり、Vineメンバーは詳細なレビューを投稿することが多く、商品のメリットや使用感、具体的な利点をしっかり伝えることができます。
こうした信頼性の高いレビューは、購入を検討しているユーザーにとって重要な判断材料となり、購入意欲を高める大きな要素となります。

3-3.レビュー数や評価が検索順位に与える影響

Amazonの検索アルゴリズムでは、レビュー数や評価が検索順位に影響すると言われています。
初期レビューがあることで、自然検索での商品表示順位が向上する可能性があります。これにより、商品の露出が増え、売上アップに繋がりやすくなります。
SEOの観点から見ても、レビュー数や評価の増加は大きなメリットと言えるでしょう。

4.Amazon Vine先取りプログラムのデメリット

4-1.商品原価、手数料が発生する

先述の通り、Amazon Vine先取りプログラムに参加するには、商品の提供とAmazonへの手数料が発生します。
特に、コストがかかる商品を複数提供する場合、費用が膨らむ可能性があるため、ROI（投資対効果）を意識して参加の可否を判断することが重要です。

4-2.Vineメンバーによる正直なレビューと商品品質の重要性

Amazon Vineメンバーは、正直なレビューを投稿することが求められています。そのため、必ずしも効果的なレビューを得られるとは限りません。
もし、商品に不良があったり、十分な整備がされていない状態で提供した場合、ネガティブなレビューを引き起こす可能性もあります。
そのため、Vineメンバーに商品を提供する前に、商品の品質チェックをしっかり行うことが重要です。

4-3.登録できる数とプログラム参加期限がある

Amazon Vine先取りプログラムには、登録できる商品数の上限があり、参加期間も限られています。
そのため、季節限定商品やシーズン商品などは、適切なタイミングでの参加が重要です。
新商品で発売直後に多くのレビューが必要な場合は、販売開始前の登録をおすすめします。

5.Amazon Vine を効果的に活用するポイント

5-1.良いレビューを期待できる商品選定

Amazon Vine先取りプログラムに登録する商品は、ユーザーにとって需要があり、かつ高品質なものを選ぶことが推奨されます。
ユーザーが価値を感じられる商品であれば、良いレビューを得やすくなり、その後の売上アップにも繋がります。

5-2.費用対効果が高い商品選定

費用と効果を見極めて、最も効果が期待できる商品を選びましょう。
特に、原価が低く、販売単価が比較的高い商品は、コストパフォーマンスが良く、Amazon Vine先取りプログラムの恩恵を得やすいと言えます。

5-3.商品の魅力を明確に伝える商品ページ作り

商品ページには、商品の魅力や特長を明確に伝えましょう。
Amazon Vineメンバーがレビューを書く際、ページ内に整った情報が提供されているほど、商品の特長やメリットを正確にレビューしてもらえる可能性が高まります。

6.Amazon Vineへの参加手順

Amazon Vineに参加するには、まずAmazon出品者セントラルのダッシュボードから「Amazon Vine」メニューにアクセスし、登録手続きを行います。
必要事項を入力し、商品情報を詳細に記入した後、Amazonの審査が行われます。
審査に通過すると、自動的にVineメンバーに商品が提供され、レビュー獲得が開始されます。

1.ページ左側の「広告」タブを選択し、表示された「Amazon Vine」をクリック

2.登録したいASINを検索し、登録

3.登録したいユニット数（個数）を入力し、登録

7.まとめ

Amazon Vine先取りプログラムは、新商品にとって非常に効果的なレビュー獲得方法です。
信頼性の高いレビューを通じて、ユーザーの信頼を得ることができ、売り上げの向上が期待できます。
ただし、費用面やレビュー内容に関するリスクもあるため、商品の特徴や予算を考慮して、適切な商品選定を行うことが重要です。
適切な戦略で参加することで、売り上げやブランドの信頼性向上に大きく貢献できるため、ぜひ参加を検討してみてください。

※Amazonのレビューに関しては以下の記事もあわせてご覧ください。

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