【Amazon】おすすめ商品とベストセラーの違いとは？ラベル獲得条件も徹底解説！

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Amazonでお買い物をしていると「Amazonベストセラー」「おすすめ商品」をよく見かけると思います。

ユーザーの目を惹くため、Amazonで売り上げアップを狙うには欠かせないポイントですが、表示させるにはどうすればいいのか、疑問をお持ちの方も多いと思います。

本記事では、Amazonおすすめについて獲得条件やベストセラーとの違いなどについて詳しく解説していきます！

1.【Amazon】おすすめ（Amazon’s Choice）とは？

Amazonおすすめ（Amazon’s Choice）とは、上記の表記がついた商品のことです。
おすすめの選定基準は、「すぐに発送ができて、評価が高く、お求めやすい価格の商品」です。

「Amazonおすすめ」表記がつくことで、ユーザーの閲覧回数、購買率もあがる可能性があります。
では、この表記を付ける方法はあるのでしょうか？以下で解説していきます。

2.【Amazon】おすすめ（Amazon’s Choice）とベストセラー（Best Seller）の違いは？

Amazonの「おすすめ」と「ベストセラー」は、どちらも商品を探すときによく目にするラベルですが、それぞれの意味と仕組みは異なります。

2-1.Amazonおすすめ（Amazon’s Choice）

Amazonおすすめ（Amazon’s Choice）とは、Amazonが特定のキーワードに対して評価の高い商品を自動的に選出し、「おすすめ」として表示する仕組みです。高評価、適正価格、即日発送可能などの条件を満たした商品が対象となります。

公開はされていないですが、推測される選ばれる基準は以下の通りです。

• 高評価（レビューの平均評価が高い）
• 価格が競争力ある
• プライム配送対応
• 在庫が安定している
• 購入者の満足度が高い（返品率が低い）
• 検索ワードとの関連性が高い

2-2. Amazonベストセラー（Best Seller）

Amazonベストセラー（Best Seller）とは、Amazon内で特定カテゴリーにおいて最も多く売れている人気商品に付けられるラベルです。売上データをもとにリアルタイムで更新され、ランキング形式で表示されます。購入者の関心が高い商品を探す際の参考になります。

こちらも公開はされていないですが、推測される選ばれる基準は以下の通りです。

• 過去一定期間の販売実績（通常は直近の1時間ごとのデータをもとに自動更新）
• カテゴリーごとに決まる（例：「家電＞イヤホン・ヘッドホン」など）

2-3.違いのまとめ

Amazonおすすめ（Amazon’s Choice）は、評価・価格・配送の速さなどを基にAmazonが自動で推薦する商品のこと。一方、Amazonベストセラー（Best Seller）は、実際の売上データに基づいて最も売れている商品に付けられるラベルです。選定基準が異なります。

項目	Amazonおすすめ	ベストセラー
意味	Amazonが品質・価格など総合的におすすめする商品	売上ランキング1位の商品
基準	レビュー、在庫、プライム対応など複数要素	売れた数（売上）
表示箇所	検索結果、商品ページ	商品サムネイルに「ベストセラー」タグ
更新頻度	そこまで頻繁ではない	1時間ごとに更新

3.【Amazon】おすすめに表示されるには？

Amazonおすすめ（Amazon’s Choice）に表示されるには、高評価のカスタマーレビュー、適正な価格、プライム対応などの条件を満たす必要があります。また、特定の検索キーワードに対して関連性が高く、返品率が低いことも重要な要素とされています。

Amazonは公式に詳細な基準を公開してはいませんが、実際の傾向や出品者の体験談をもとに、以下の要素が強く関係していると考えられています。

3-1. 検索キーワードとの関連性が高い

• 商品タイトル・説明・キーワードに、ターゲットとなる検索ワードがしっかり入っていること。
• たとえば「Bluetoothイヤホン ノイズキャンセリング」など。

3-2. レビュー評価が高い（★4.0以上推奨）

• 高評価（かつ信頼できる数のレビュー件数）が必要。
• サクラっぽいレビューが多いと逆効果になることも。

3-3. 売上実績がある（かつ安定してる）

• よく売れている、もしくは直近で急上昇してる商品が有利。
• 売上数は多ければ多いほどよいけど、「売れ続けてること」も重要。

3-4. Prime配送（FBA）対応

• FBA（Fulfillment by Amazon）を使って、お急ぎ便対応している商品が有利。
• Amazonからの発送のほうが信頼されやすい。

3-5. 在庫が安定している

• 在庫切れを起こさないこと。
• 欠品するとAmazonおすすめから外れる可能性あり。

3-6. 価格が競争力あり

• 同じカテゴリの中で極端に高くも安くもない適正価格。
• 高すぎると除外、安すぎると「品質に疑問」と判断される場合も。

3-7. 返品率・クレーム率が低い

• ユーザー満足度が高いことが間接的に影響。
• 返品が多いと品質に問題ありとみなされる可能性がある。

4.【Amazon】おすすめの獲得条件

Amazonおすすめ（Amazon’s Choice）を獲得するには、商品ページの最適化、良質なレビューの獲得、低い返品率、迅速な配送（FBAの利用など）、適正な価格設定が重要です。また、特定の検索キーワードでの関連性を高めることも獲得の鍵となります。

まとめて詳しく解説していきます！

4-1.Amazonおすすめ（Amazon’s Choice）獲得の主な条件

条件カテゴリ	内容
レビュー評価	高評価（目安：★4.0以上）、かつレビュー件数が一定数あること（数十〜数百件）
購入実績	過去に一定数の売上があり、継続的に売れている（ロングテール）
配送条件	Prime配送対応で、迅速に発送できる（FBA倉庫にあることが有利）
検索キーワードの関連性	特定の検索キーワードでよく売れていて、そのキーワードと商品がマッチしている
返品率	返品やクレームが少ない（品質の安定性が高い）
在庫状況	在庫切れが少なく、安定供給されている
価格	同カテゴリの中で価格が競争力ある（安すぎず高すぎず）
信頼性	出品者の評価やパフォーマンスも影響（Amazon自身の出品や優良セラーが有利）

4-2.補足ポイント

• AIによる自動判定： AmazonのAIが、検索ワードごとに最適な商品を自動選定しています。

• キーワードごとに異なる：同じ商品でも、検索ワードが違えば「Amazonおすすめ」にならない場合もある。

• タイミングによって変動：時期や在庫状況に応じて、Amazonおすすめから外れることもあります。

4-3.実際どうやって狙うの？

「Amazonおすすめ」を狙いたい場合は…

1. 商品ページの最適化（タイトル・キーワード・画像）
2. 高評価レビューの獲得（自然な形で）
3. FBAを使ってPrime配送にする
4. 安定供給のため在庫切れしない
5. 適正価格を保つ（価格競争しすぎない）
6. 返品・クレームを減らす努力

これらが大事になってきます。

5.【Amazon】おすすめの注意点

Amazonおすすめの表記をつける方法についてですが、Amazon側から詳細な基準や選定方法についての公表はありませんので、必ずつけられるものではありません。
ですが、Amazonが定義している「すぐに発送ができて、評価が高く、お求めやすい価格の商品」を満たすことで「Amazonおすすめ」を獲得できる可能性が高くなります。
では、Amazonが定義している条件を満たすにはどのような対応が必要なのでしょうか？
以下で詳しく解説します。

5-1.「品質保証」ではない

• 「Amazonおすすめ」だからといって、必ずしも高品質というわけではない。
• 評価が高くても、レビューが不自然（サクラや業者の可能性）なことも。

5-2.あくまで「検索キーワードに対するおすすめ」

• たとえば「ワイヤレスイヤホン iPhone用」でAmazonおすすめがついてても、Androidでは相性が悪い場合もある。
• キーワードとのマッチ度が重視されているので、ニーズとズレることも。

5-3.商品の入れ替わりがある

• 在庫切れや評価の低下で、すぐ外される可能性もある。
• 同じ商品でも時期によっておすすめじゃなくなることがある。

5-4.必ずしも“最安”ではない

• 「安くてコスパいい商品」と思われがちだけど、もっと安い商品もあることが多い。
• 値段だけを重視するなら、比較は必須。

5-5.マーケティングの一環

• Amazonとしても「よく売れて問題が少ない商品を推したい」という意図がある。
• 売るための導線でもあるので、過信しすぎはNG。

6.まとめ

今回は、Amazonおすすめ商品とは！仕組みと獲得条件について解説しました。

「Amazonおすすめ」とは、「すぐに発送ができて、評価が高く、お求めやすい価格の商品」のことです。
この条件が満たされることで商品ページの左上に「Amazonおすすめ」マークが表示されます。
このマークが表示されることで、その商品へのセッション数をかなり伸ばすことが可能です。
ぜひ「Amazonおすすめ」マークを獲得し、売上アップを目指しましょう。

この記事が、皆様の参考になっていますと幸いです。

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以下は、「Amazonプライムマーク」の付け方について解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。

https://proteinum.co.jp/blog/amazon-primemark/