Makuake(マクアケ)って何？クラウドファディングの仕組みからメリット・注意点までを徹底解説！

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近年注目を集めているクラウドファンディング。その中でも「Makuake（マクアケ）」は、新商品やサービスのデビューを支援する代表的なプラットフォームです。 本記事では、Makuakeの特徴やメリット・デメリット、利用料についてわかりやすく解説します。 「新商品を広めたい」「市場反応を見たい」と考えている方は、ぜひご覧ください。

Makuake(マクアケ)について

Makuake（マクアケ）は、株式会社マクアケが運営する日本最大級のクラウドファンディングプラットフォームです。「アタラシイものや体験の応援購入サービス」として、2013年にサイバーエージェントグループからスタート。その後急成長を遂げ、現在では日本を代表するクラウドファンディングサービスとして定着しています。

Makuake(マクアケ)がなぜ利用されるのか？

新商品や新規サービスを市場に出す際に、「本当に売れるのか？」「どのくらいニーズがあるのか？」と不安に思う企業は少なくありません。クラウドファンディングプラットフォームであるMakuakeでは、応援購入という形で実際の顧客の反応から売上予測のヒントを得ることができます。これはテストマーケティングとして非常に有効です。

また、資金調達だけではなく、宣伝として活用されるケースも多く、Makuakeにプロジェクト掲載をすることにより話題性が発生し、話題を生かしたSNS投稿やプレスリリースなど、プロモーション施策を効果的に行うことが可能です。

消費者がクラウドファンディングのプロジェクトを支援するメリットは、商品開発段階からプロジェクトに参加することができ、提案や意見を届けることができます。また、商品化がされた際に、割引価格や先行入手なので特典があります。

Makuake(マクアケ)のユーザー層と特徴

・会員数
　⇒290万人以上
・ユーザー構成男女比率
　⇒男性60％：女性40％
・年齢層
　⇒30～50代を中心に幅広い年齢層
・プロジェクト件数が多いジャンル
　⇒プロダクト（22000件以上）、ファッション（6800件以上）、フード（4800件以上）、日本酒（650件以上）、飲食店（1500件以上）
・手数料と掲載費用
　⇒成功型報酬手数料20％＋税、掲載費用無料、プロジェクトと不成立時のは手数料なし

Makuakeはまだ世の中にない新商品を紹介するサービスということもあり、会員様は比較的収入に余裕がある方が多いのが印象的です。会員様が支援してから商品が届くまで数ヵ月かかることもあるため、今すぐに必要なモノ・サービスではなく、いつか使ってみたい・やってみたいモノ・サービスに対して支援が主流となっております。

Makuake(マクアケ)の強みメリット

新商品デビューが強みのスペシャリスト軍団

Makuakeは、「アタラシイものや体験の応援購入サービス」をコンセプトに掲げる、新商品・サービスの市場デビューに特化したクラウドファンディングプラットフォームです。プロジェクト実行者にはキューレターと呼ばれる専属スタッフがつき、商品特性やマーケット状況に応じて最適な施策などを提案してくれます。Makuakeは、初めてのクラウドファンディングでも安心して挑戦することができます。

プロジェクト掲載から様々なプロモーションが可能

Makuakeでのプロジェクト公開は、単なる販売活動ではなく、包括的なプロモーション施策の起点になります。
たとえば、
• プレスリリースの発行
• SNSでの情報拡散
• 既存顧客へのメルマガ配信
など、新商品の“ローンチタイミング”を盛り上げる多面的な施策を展開しやすくなるのが特徴です。

さらに、プロジェクト終了後も「Makuake先行販売の実績」や「支援者数」といった情報は、一般販売の際の信頼構築・話題づくりに活用可能です

リスクを抑えた運用が可能

Makuakeのプロジェクト形式は2通りのパターンがあります。

1. All or Nothing型⇒目標金額達成で初めて資金を受け取れる（未達成ならサポーターに返金）
2. All in型⇒目標未達成でも集まった金額を受け取れる

商品の準備状況や資金リスクに応じて最適な方式を選択可能であり、余計なリスクを避けられるというメリットがあります。

Makuake(マクアケ)のデメリット・注意点

プロジェクトが成功する保証がない

Makuakeでは成功率の公式公開はありませんが、もちろん失敗に終わってしまうケースも存在します。
「成功することは難しいこと」と心構えをしづらい点がMakuakeのデメリットとなり、成功に近づくためには、事前の準備と広報が重要です。

「購入型」限定

Makuakeは投資型ではなく、「購入型クラウドファンディング」に限定されています。リターンは商品や体験などで、配当や株式などの金融的リターンは得られません。

Makuake(マクアケ)の始め方

①掲載申込

Makuake公式サイトからエントリーシートを提出をします。その際に担当キュレーターに書類やプロジェクトについて相談することが可能です。
Makuakeではプロジェクト実施にあたり、基本方針に則ったプロジェクトであるかを確認します。以下の3つの方針・ビジョンに沿っているプロジェクトかどうかを事前に確認しておきましょう。

• 基本条件を達成していること
• プロジェクトの要素に「アタラシイ」ことがあること
• 実行者にとって「挑戦」や「ストーリー」などの熱量があること

②審査

商品の新規性、挑戦性、実行可能性などが審査されます。もし審査に落ちてしまった場合でも、担当キュレーターと共に相談をしてプロジェクト内容を変えて、企画の再立案をすることが可能です。

③プロジェクトページの作成

審査を通過したら、プロジェクトページ作成にとりかかります。掲載の写真、動画、文章を作成には担当キュレーターのサポートをもらいながら進めることができます。
プロジェクト成功には、このプロジェクトページがとても大切です。魅力的な商品・サービスをユーザーに伝えることを優先的に考えて作成していくことが大事なポイントです。

④プロジェクトページ公開・集客開始

プロジェクトページの作成完了後、プロジェクトを公開して支援者の募集がスタートします。
より多くの支援者に見てもらえるよう、SNS、メールマガジン、既存顧客などを活用し広報活動を実施しましょう。

プロジェクト開始後5日以内に達成率20%以上を記録すると成功率が90%超になると言われているため、プロジェクトスタートに向けて最初にいかに募集をかけることが大事です。

まとめ

Makuakeは、単なる資金調達ツールではなく、商品開発・テストマーケティング・ブランド構築・ファン獲得までを一括で担える「次世代型の販路」として非常に有効です。

• 新商品のニーズ確認
• 先行販売での資金確保
• PR・メディア露出の獲得

など、様々な目的での活用が可能です。

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